深圳市思博企業(yè)管理咨詢有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實踐的實戰(zhàn)型管理咨詢企業(yè)，思博數(shù)十人的咨詢師團隊用近十年的時間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標管理及臺灣陳宗賢教授的企業(yè)經(jīng)營計劃管理，同時深入日本、臺灣、歐美等知名企業(yè)學習先進管理理念及技能，結合中國企業(yè)本土化的特點，成功研究出一套適合中國國情的企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)《企業(yè)年度經(jīng)營計劃與全面預算管理》。該系統(tǒng)在思博團隊的潛心指導下，已成功幫助中國數(shù)百家企業(yè)實現(xiàn)年業(yè)績增長40%
專注于制造業(yè)企業(yè)10余年
幫助制造業(yè)企業(yè)業(yè)績增長40%
| 課程回顧|思博管理咨詢集團2021002期《華為銷售鐵軍訓戰(zhàn)營》公開課 |
| 瀏覽量：1698次 發(fā)布日期：2021-4-13 15:44:28 |
| 2021年4月9日-10日，思博集團攜手擁有20年華為銷售經(jīng)驗、在銷售一線深耕的原華為資深營銷顧問開啟第二期《華為銷售鐵軍訓戰(zhàn)營》，在廣東東莞松山湖舉行。
【思博管理咨詢集團2021002期《華為銷售鐵軍訓戰(zhàn)營》公開課】 思博集團攜手擁有20年華為銷售經(jīng)驗、在營銷一線深耕的原華為資深營銷顧問開啟第二期《華為銷售鐵軍訓戰(zhàn)營》課程，與大家研討學習、實戰(zhàn)演練華為銷售的“鐵三角”組織、流程以及客戶關系管理和銷售項目管理。來自全國各地企業(yè)家創(chuàng)始人及營銷高管，齊聚廣東東莞松山湖，共同開啟2天《華為銷售鐵軍訓戰(zhàn)營》的學習之旅。
1、營銷課程，通俗易懂 《華為銷售鐵軍訓戰(zhàn)營》課程現(xiàn)場，原華為公司“鐵三角”產(chǎn)品銷售總監(jiān)楊老師聚焦華為當下企業(yè)文化、鐵三角的組織、設計和運作、客戶關系管理等核心模塊展開講解，通俗易懂，讓每位學員都能學以致用！
【楊老師現(xiàn)場授課中】
1、讓聽得見炮聲的人來正確決策。 2、華為銷售人的座右銘：客戶關系是**生產(chǎn)力。 3、“范弗利特”彈藥量：聚集力量，飽和攻擊！ 4、鐵三角不是一個三權分立的制約體系，而是一個能緊緊抱在一起生死與共的團隊，聚焦客戶需求的共同作戰(zhàn)單位。 5、鐵三角不僅僅是三個角色，更是三種能力的體現(xiàn)。 6、沒有客戶關系的支撐，再好的產(chǎn)品也賣不出去。 7、都要擁有群體奮斗意識，每個部門都要有一個‘狼狽組織計劃’，既要有進攻的狼性，又要有精于算計的狽。 8、組織的任務就是讓平凡的人做出不平凡的事——德魯克。 2、4大課程演練，實戰(zhàn)收獲滿滿 原華為公司“鐵三角”產(chǎn)品銷售總監(jiān)楊老師把自身對華為企業(yè)文化、銷售管理、團隊建設、客戶關系建設等的理解，都融入到演練環(huán)節(jié)，起到非常好的沉浸式訓戰(zhàn)體驗。邊學邊練，效果更佳。讓每個學員都能在現(xiàn)場進行實操！ ?【課程演練1】《客戶經(jīng)理角色認知研討》 ?【課程演練2】《剖析你公司的銷售組織》 ?【課程演練3】《鐵三角的協(xié)同運作》 ?【課程演練4】《客戶鐵三角任命演練》
3、學員分享 【學員A】：作為一名合格的營銷人，必須具備諸方面的知識，比如產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、營銷理論知識、銷售技能技巧知識、溝通知識等。我打算回去后馬上把前線鐵三角建立起來，進行實操演練學習！” 【學員B】：我了解了企業(yè)要依賴一種精神把這樣的一個巨大而高素質的團隊團結起來，而且使企業(yè)充滿活力，經(jīng)過2天的課程學習，對我的職業(yè)生涯規(guī)劃和銷售技能提升都有很好的幫助！” 【學員C】：對鐵三角的角色（客戶經(jīng)理、解決方案經(jīng)理、交付經(jīng)理）有更清楚的認知，以前公司部門各自為政，相互間溝通不暢，丟掉了很市場，現(xiàn)在回去一定要把銷售鐵三角建立起來。 【學員D】：以前公司的銷售依賴個人式的英雄，團隊作戰(zhàn)協(xié)同能力弱。經(jīng)過2天的學習，讓我對今后的銷售組織建設有了更清晰的方向，客戶關系管理更有側重點！” 4、課程精彩瞬間
【學員們踴躍舉手發(fā)言，體現(xiàn)了銷售人的狼性】
【團隊PK：得分冠軍團隊的小組和楊老師、鐘老師合照留影】
【《華為銷售鐵軍訓戰(zhàn)營》在學員滿滿的收獲中落幕】
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